Часть 2. Цели и позиционирование

Михаил

Networking. Практическое руководство

Приготовьтесь к нелёгкому стилю повествования. Некогда мне сочинять развлекательные истории, моя миссия иная.

Часть 2. Цели и позиционирование

Ключевым элементом во взаимоотношениях людей является доверие. Для того, чтобы тебе доверяли, нужно чтобы тебя узнали, поверили тебе. Поэтому надо быть готовым рассказать о себе. Идеально – рассказать то, что хотят услышать. А для этого нужно готовиться.

Вернёмся к предложенному алгоритму действий:

1. Целеполагание и позиционирование

Казалось бы, цель ясна — найти работу. Но не все так очевидно! Работа бывает разная, цели могут быть разными. Лозунг «найти работу» — не является целью. Она не конкретна, не измерима! Цели должны по возможности отвечать SMART критериям.

Необходимо чётко представить работу, которую вы ищите — КАКУЮ ИМЕННО И ГДЕ?.. То есть понимать КАКАЯ должна быть КОМПАНИЯ и знать КАКАЯ должна быть ДОЛЖНОСТЬ.

Звучит фантастически, но нужно сфокусироваться, представить, убедить себя, поверить в себя.  Если вы не верите себе, как вы убедите других в своих способностях?

Видеть цель, верить в себя, не замечать препятствий!

— Чародеи, 1982

Наши мысли материализуются. Думая о чем-то или чего-то сильно желая, мы начинаем “примерять” желаемое на себя, вести себя иначе, чувствовать по-другому…  готовим себя изнутри, становимся другими, соответствуем нашему «новому» представлению о себе. Делай вид, что у тебя все хорошо! Позитив тут «настойчиво» приветствуется. Люди вокруг будут видеть (думать), что у тебя все хорошо.  Успех притягивает успех! И ситуация меняется в лучшую сторону.  Мне видится материализация мыслей именно так.

Поиск работы очень удобное время для расширения круга контактов. У вас много времени, которое можно тратить с максимальной пользой. Вы можете изучать текущую ситуацию в сфере ваших интересов, расширяя круг контактов. И максимально приближать время, когда на это всё у вас не будет времени. То есть, работу от рассвета до заката… (Шучу!)

Из личного опыта:

Я использовал первоначально Networking, что бы оглядеться вокруг, посмотреть, что происходит в городе, в отрасли, познакомиться с людьми. А потом втянулся… :0)

Самоидентификация. Второй, а может быть главный вопрос — кто я? Будьте готовы отвечать на него. Он будет обязательно задан. Причём сразу в лоб в паре: – Ты кто? Чем занимаешься?

Для вновь прибывших этот вопрос становится основным при поиске работы. И если он в обычных условиях соответствует определению «кризиса среднего возраста».  То в этой ситуации его обостряют сложности иммиграции и интеграции в новое общество. Тем более, что статистика говорит, что средний возраст иммигрантов – 34 для мужчин и 30 для женщин.  Ну, очень близко к кризисному периоду, особенно для мужчин. Так что наложится одно на другое – как надо. Вернее, как совсем не надо…

Из личного опыта:

Не скажу, что все было гладко. У меня на самоидентификацию ушло около 4 месяцев. Прежде всего, нужно было разобраться в ситуации и в себе. Возможностей уйма, энергии масса, могу многое или почти всё… но… Кто я? Чего я хочу?

Ведь, вопрос не кто я вообще, а кто я здесь конкретно. Вернее, кем я хочу быть здесь. Нужно найти своё место под канадским солнцем.

Мы привыкли считать себя универсалами. Я всё могу и теоретически много знаю. Для канадца такой ответ значит (читаем по буквам) – No way! (использую литературный язык)…

Канадцы идентифицируют себя по последним 5-7 годам работы. Вне зависимости от полученного образования, рассматривается только текущий опыт.

Принято не просто идентифицировать себя в профессии (профессиональной категории), но и по отрасли (отраслевому делению). Например, бухгалтер по учёту дебиторской задолженности в дорожном строительстве. Очень чётко и специфично!  Это звучит очень странно. Но дело обстоит именно так. Подробнее об этом читайте в моем отчёте о встрече с доктором Л. Ларошем – Культурные различия — 2.

Для успешного поиска работы необходимо ответить на следующие вопросы:

  1. Кто вы (профессия, отрасль)?
  2. Какие проблемы вы хорошо решаете (специфика)?

Очень легко задать эти вопросы, но не так просто на них ответить. Ответы старайтесь проверить в своей профессиональной среде (тут и используем Networking).

Далее идёт ряд вопросов, который позволит наметить стратегию движения к намеченной цели:

  1. Кто, имея данные проблемы, готов платить за их решение?
  2. Как дать им знать обо мне?
  3. Как мне доказать им, что я лучше всех справляюсь с этими проблемами?

Опять же, проверьте свои ответы в вашей профессиональной сети контактов.

Чрезвычайно важно сфокусироваться. Если сложно сразу определить единственное направление – наметьте 2 или, в крайнем случае, 3 конкретных определения самоидентификации.

Впрочем, возможно многим этот вопрос покажется простым, но мой опыт общения с иммигрантами говорит об обратном.

О целях создания сети контактов

Ещё один момент, который требует рассмотреть при определении целей создания сети контактов – это то, чем вы можете помочь людям. Ведь отношения между людьми — улица с двухсторонним движением.

Подумайте, чем Вы можете помочь им, и чем они могут помочь Вам.

— Помогая другим, помогаешь себе. Все достаточно просто. Если вы помогли кому-то, у него возникает ответное желание помочь вам. Это нормальная человеческая реакция.

Sheldon, networker

Давайте разберёмся, чем вы можете помочь. Прежде всего, у вас есть информация, опыт и навыки. Ваши профессиональные знания могут быть кому-то нужны. Ваши контакты профессиональные и личные могут быть кому-то полезны. Информация, которой вы владеете, может кого-то заинтересовать.

Из личного опыта:

Я обычно предлагаю свои услуги по поиску информации на русском языке или переводу с русского, бизнес и профессиональные контакты за океаном и т.д.

Вы не так уж плохи, если смогли добраться до Калгари!.. (Эта мысль особенно греет меня). Но вам нужно показать и рассказать насколько вы хороши, и в этом вам поможет киножуреал хочу все знать networking.

Формулируя то, чем люди могут помочь вам, будьте максимально специфичны и конкретны. Помогите им помочь вам. Упростите их задачу. Подскажите, кого конкретно вы ищите, что вы умеете, чем владеете, чем занимаетесь.

Помните:

Networking – это не те люди, которых знаете Вы, а те люди, которые знают, в чем вы «хороши».

Некоторые отрасли, например пресловутый нефтегаз, являются очень закрытыми. И networking является одним из средств проникновения. Говорят, он более эффективен, нежели холодные звонки.

Приведу пример одной производственной компании. Они полностью отказались от каких-либо других средств продвижения своих услуг, сосредоточившись  исключительно на создании сети контактов. Они стали спонсорами одного из мероприятий в Калгари, о котором я расскажу в следующих частях.

Кроме поиска работы я вижу следующие варианты целей:

  • Поиск партнёров по бизнесу
  • Поиск новых бизнес идей
  • Поиск людей со схожими интересами

Не замыкайтесь только на поиске работы. Попробуйте посмотреть на вопрос шире. Кроме работы в жизни много важных вещей. Может быть, стоит начать с них,  а работа найдётся параллельно, так, между делом.

Много зависит от ощущений. Вам должно быть комфортно в этом образе. Возможно даже, networking не для вас. Как и многое в мире он не для всех. Кто-то более успешен, кто-то менее. Но, чтобы узнать это, вы должны попробовать.

И в заключении подчеркну, при всех преимуществах, не нужно переоценивать Networking. Это только один из Ваших инструментов и эффективность его полностью зависит от Вас.

Успехов!

Запись опубликована в рубрике Networking в Калгари от Михаила Мальцева. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

26 комментариев на «Часть 2. Цели и позиционирование»

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.