Networking. Практическое руководство
Приготовьтесь к нелёгкому стилю повествования. Некогда мне сочинять развлекательные истории, моя миссия иная.
Часть 2. Цели и позиционирование
Ключевым элементом во взаимоотношениях людей является доверие. Для того, чтобы тебе доверяли, нужно чтобы тебя узнали, поверили тебе. Поэтому надо быть готовым рассказать о себе. Идеально – рассказать то, что хотят услышать. А для этого нужно готовиться.
Вернёмся к предложенному алгоритму действий:
1. Целеполагание и позиционирование
Казалось бы, цель ясна — найти работу. Но не все так очевидно! Работа бывает разная, цели могут быть разными. Лозунг «найти работу» — не является целью. Она не конкретна, не измерима! Цели должны по возможности отвечать SMART критериям.
Необходимо чётко представить работу, которую вы ищите — КАКУЮ ИМЕННО И ГДЕ?.. То есть понимать КАКАЯ должна быть КОМПАНИЯ и знать КАКАЯ должна быть ДОЛЖНОСТЬ.
Звучит фантастически, но нужно сфокусироваться, представить, убедить себя, поверить в себя. Если вы не верите себе, как вы убедите других в своих способностях?
Видеть цель, верить в себя, не замечать препятствий!
— Чародеи, 1982
Наши мысли материализуются. Думая о чем-то или чего-то сильно желая, мы начинаем “примерять” желаемое на себя, вести себя иначе, чувствовать по-другому… готовим себя изнутри, становимся другими, соответствуем нашему «новому» представлению о себе. Делай вид, что у тебя все хорошо! Позитив тут «настойчиво» приветствуется. Люди вокруг будут видеть (думать), что у тебя все хорошо. Успех притягивает успех! И ситуация меняется в лучшую сторону. Мне видится материализация мыслей именно так.
Поиск работы очень удобное время для расширения круга контактов. У вас много времени, которое можно тратить с максимальной пользой. Вы можете изучать текущую ситуацию в сфере ваших интересов, расширяя круг контактов. И максимально приближать время, когда на это всё у вас не будет времени. То есть, работу от рассвета до заката… (Шучу!)
Из личного опыта:
Я использовал первоначально Networking, что бы оглядеться вокруг, посмотреть, что происходит в городе, в отрасли, познакомиться с людьми. А потом втянулся… :0)
Самоидентификация. Второй, а может быть главный вопрос — кто я? Будьте готовы отвечать на него. Он будет обязательно задан. Причём сразу в лоб в паре: – Ты кто? Чем занимаешься?
Для вновь прибывших этот вопрос становится основным при поиске работы. И если он в обычных условиях соответствует определению «кризиса среднего возраста». То в этой ситуации его обостряют сложности иммиграции и интеграции в новое общество. Тем более, что статистика говорит, что средний возраст иммигрантов – 34 для мужчин и 30 для женщин. Ну, очень близко к кризисному периоду, особенно для мужчин. Так что наложится одно на другое – как надо. Вернее, как совсем не надо…
Из личного опыта:
Не скажу, что все было гладко. У меня на самоидентификацию ушло около 4 месяцев. Прежде всего, нужно было разобраться в ситуации и в себе. Возможностей уйма, энергии масса, могу многое или почти всё… но… Кто я? Чего я хочу?
Ведь, вопрос не кто я вообще, а кто я здесь конкретно. Вернее, кем я хочу быть здесь. Нужно найти своё место под канадским солнцем.
Мы привыкли считать себя универсалами. Я всё могу и теоретически много знаю. Для канадца такой ответ значит (читаем по буквам) – No way! (использую литературный язык)…
Канадцы идентифицируют себя по последним 5-7 годам работы. Вне зависимости от полученного образования, рассматривается только текущий опыт.
Принято не просто идентифицировать себя в профессии (профессиональной категории), но и по отрасли (отраслевому делению). Например, бухгалтер по учёту дебиторской задолженности в дорожном строительстве. Очень чётко и специфично! Это звучит очень странно. Но дело обстоит именно так. Подробнее об этом читайте в моем отчёте о встрече с доктором Л. Ларошем – Культурные различия — 2.
Для успешного поиска работы необходимо ответить на следующие вопросы:
- Кто вы (профессия, отрасль)?
- Какие проблемы вы хорошо решаете (специфика)?
Очень легко задать эти вопросы, но не так просто на них ответить. Ответы старайтесь проверить в своей профессиональной среде (тут и используем Networking).
Далее идёт ряд вопросов, который позволит наметить стратегию движения к намеченной цели:
- Кто, имея данные проблемы, готов платить за их решение?
- Как дать им знать обо мне?
- Как мне доказать им, что я лучше всех справляюсь с этими проблемами?
Опять же, проверьте свои ответы в вашей профессиональной сети контактов.
Чрезвычайно важно сфокусироваться. Если сложно сразу определить единственное направление – наметьте 2 или, в крайнем случае, 3 конкретных определения самоидентификации.
Впрочем, возможно многим этот вопрос покажется простым, но мой опыт общения с иммигрантами говорит об обратном.
О целях создания сети контактов
Ещё один момент, который требует рассмотреть при определении целей создания сети контактов – это то, чем вы можете помочь людям. Ведь отношения между людьми — улица с двухсторонним движением.
Подумайте, чем Вы можете помочь им, и чем они могут помочь Вам.
— Помогая другим, помогаешь себе. Все достаточно просто. Если вы помогли кому-то, у него возникает ответное желание помочь вам. Это нормальная человеческая реакция.
Sheldon, networker
Давайте разберёмся, чем вы можете помочь. Прежде всего, у вас есть информация, опыт и навыки. Ваши профессиональные знания могут быть кому-то нужны. Ваши контакты профессиональные и личные могут быть кому-то полезны. Информация, которой вы владеете, может кого-то заинтересовать.
Из личного опыта:
Я обычно предлагаю свои услуги по поиску информации на русском языке или переводу с русского, бизнес и профессиональные контакты за океаном и т.д.
Вы не так уж плохи, если смогли добраться до Калгари!.. (Эта мысль особенно греет меня). Но вам нужно показать и рассказать насколько вы хороши, и в этом вам поможет киножуреал хочу все знать networking.
Формулируя то, чем люди могут помочь вам, будьте максимально специфичны и конкретны. Помогите им помочь вам. Упростите их задачу. Подскажите, кого конкретно вы ищите, что вы умеете, чем владеете, чем занимаетесь.
Помните:
Networking – это не те люди, которых знаете Вы, а те люди, которые знают, в чем вы «хороши».
Некоторые отрасли, например пресловутый нефтегаз, являются очень закрытыми. И networking является одним из средств проникновения. Говорят, он более эффективен, нежели холодные звонки.
Приведу пример одной производственной компании. Они полностью отказались от каких-либо других средств продвижения своих услуг, сосредоточившись исключительно на создании сети контактов. Они стали спонсорами одного из мероприятий в Калгари, о котором я расскажу в следующих частях.
Кроме поиска работы я вижу следующие варианты целей:
- Поиск партнёров по бизнесу
- Поиск новых бизнес идей
- Поиск людей со схожими интересами
Не замыкайтесь только на поиске работы. Попробуйте посмотреть на вопрос шире. Кроме работы в жизни много важных вещей. Может быть, стоит начать с них, а работа найдётся параллельно, так, между делом.
Много зависит от ощущений. Вам должно быть комфортно в этом образе. Возможно даже, networking не для вас. Как и многое в мире он не для всех. Кто-то более успешен, кто-то менее. Но, чтобы узнать это, вы должны попробовать.
И в заключении подчеркну, при всех преимуществах, не нужно переоценивать Networking. Это только один из Ваших инструментов и эффективность его полностью зависит от Вас.
Успехов!
26 комментариев на «Часть 2. Цели и позиционирование»