Часть 2. Цели и позиционирование

Михаил

Networking. Практическое руководство

Приготовьтесь к нелёгкому стилю повествования. Некогда мне сочинять развлекательные истории, моя миссия иная.

Часть 2. Цели и позиционирование

Ключевым элементом во взаимоотношениях людей является доверие. Для того, чтобы тебе доверяли, нужно чтобы тебя узнали, поверили тебе. Поэтому надо быть готовым рассказать о себе. Идеально – рассказать то, что хотят услышать. А для этого нужно готовиться.

Вернёмся к предложенному алгоритму действий:

1. Целеполагание и позиционирование

Казалось бы, цель ясна — найти работу. Но не все так очевидно! Работа бывает разная, цели могут быть разными. Лозунг «найти работу» — не является целью. Она не конкретна, не измерима! Цели должны по возможности отвечать SMART критериям.

Необходимо чётко представить работу, которую вы ищите — КАКУЮ ИМЕННО И ГДЕ?.. То есть понимать КАКАЯ должна быть КОМПАНИЯ и знать КАКАЯ должна быть ДОЛЖНОСТЬ.

Звучит фантастически, но нужно сфокусироваться, представить, убедить себя, поверить в себя.  Если вы не верите себе, как вы убедите других в своих способностях?

Видеть цель, верить в себя, не замечать препятствий!

— Чародеи, 1982

Наши мысли материализуются. Думая о чем-то или чего-то сильно желая, мы начинаем “примерять” желаемое на себя, вести себя иначе, чувствовать по-другому…  готовим себя изнутри, становимся другими, соответствуем нашему «новому» представлению о себе. Делай вид, что у тебя все хорошо! Позитив тут «настойчиво» приветствуется. Люди вокруг будут видеть (думать), что у тебя все хорошо.  Успех притягивает успех! И ситуация меняется в лучшую сторону.  Мне видится материализация мыслей именно так.

Поиск работы очень удобное время для расширения круга контактов. У вас много времени, которое можно тратить с максимальной пользой. Вы можете изучать текущую ситуацию в сфере ваших интересов, расширяя круг контактов. И максимально приближать время, когда на это всё у вас не будет времени. То есть, работу от рассвета до заката… (Шучу!)

Из личного опыта:

Я использовал первоначально Networking, что бы оглядеться вокруг, посмотреть, что происходит в городе, в отрасли, познакомиться с людьми. А потом втянулся… :0)

Самоидентификация. Второй, а может быть главный вопрос — кто я? Будьте готовы отвечать на него. Он будет обязательно задан. Причём сразу в лоб в паре: – Ты кто? Чем занимаешься?

Для вновь прибывших этот вопрос становится основным при поиске работы. И если он в обычных условиях соответствует определению «кризиса среднего возраста».  То в этой ситуации его обостряют сложности иммиграции и интеграции в новое общество. Тем более, что статистика говорит, что средний возраст иммигрантов – 34 для мужчин и 30 для женщин.  Ну, очень близко к кризисному периоду, особенно для мужчин. Так что наложится одно на другое – как надо. Вернее, как совсем не надо…

Из личного опыта:

Не скажу, что все было гладко. У меня на самоидентификацию ушло около 4 месяцев. Прежде всего, нужно было разобраться в ситуации и в себе. Возможностей уйма, энергии масса, могу многое или почти всё… но… Кто я? Чего я хочу?

Ведь, вопрос не кто я вообще, а кто я здесь конкретно. Вернее, кем я хочу быть здесь. Нужно найти своё место под канадским солнцем.

Мы привыкли считать себя универсалами. Я всё могу и теоретически много знаю. Для канадца такой ответ значит (читаем по буквам) – No way! (использую литературный язык)…

Канадцы идентифицируют себя по последним 5-7 годам работы. Вне зависимости от полученного образования, рассматривается только текущий опыт.

Принято не просто идентифицировать себя в профессии (профессиональной категории), но и по отрасли (отраслевому делению). Например, бухгалтер по учёту дебиторской задолженности в дорожном строительстве. Очень чётко и специфично!  Это звучит очень странно. Но дело обстоит именно так. Подробнее об этом читайте в моем отчёте о встрече с доктором Л. Ларошем – Культурные различия — 2.

Для успешного поиска работы необходимо ответить на следующие вопросы:

  1. Кто вы (профессия, отрасль)?
  2. Какие проблемы вы хорошо решаете (специфика)?

Очень легко задать эти вопросы, но не так просто на них ответить. Ответы старайтесь проверить в своей профессиональной среде (тут и используем Networking).

Далее идёт ряд вопросов, который позволит наметить стратегию движения к намеченной цели:

  1. Кто, имея данные проблемы, готов платить за их решение?
  2. Как дать им знать обо мне?
  3. Как мне доказать им, что я лучше всех справляюсь с этими проблемами?

Опять же, проверьте свои ответы в вашей профессиональной сети контактов.

Чрезвычайно важно сфокусироваться. Если сложно сразу определить единственное направление – наметьте 2 или, в крайнем случае, 3 конкретных определения самоидентификации.

Впрочем, возможно многим этот вопрос покажется простым, но мой опыт общения с иммигрантами говорит об обратном.

О целях создания сети контактов

Ещё один момент, который требует рассмотреть при определении целей создания сети контактов – это то, чем вы можете помочь людям. Ведь отношения между людьми — улица с двухсторонним движением.

Подумайте, чем Вы можете помочь им, и чем они могут помочь Вам.

— Помогая другим, помогаешь себе. Все достаточно просто. Если вы помогли кому-то, у него возникает ответное желание помочь вам. Это нормальная человеческая реакция.

Sheldon, networker

Давайте разберёмся, чем вы можете помочь. Прежде всего, у вас есть информация, опыт и навыки. Ваши профессиональные знания могут быть кому-то нужны. Ваши контакты профессиональные и личные могут быть кому-то полезны. Информация, которой вы владеете, может кого-то заинтересовать.

Из личного опыта:

Я обычно предлагаю свои услуги по поиску информации на русском языке или переводу с русского, бизнес и профессиональные контакты за океаном и т.д.

Вы не так уж плохи, если смогли добраться до Калгари!.. (Эта мысль особенно греет меня). Но вам нужно показать и рассказать насколько вы хороши, и в этом вам поможет киножуреал хочу все знать networking.

Формулируя то, чем люди могут помочь вам, будьте максимально специфичны и конкретны. Помогите им помочь вам. Упростите их задачу. Подскажите, кого конкретно вы ищите, что вы умеете, чем владеете, чем занимаетесь.

Помните:

Networking – это не те люди, которых знаете Вы, а те люди, которые знают, в чем вы «хороши».

Некоторые отрасли, например пресловутый нефтегаз, являются очень закрытыми. И networking является одним из средств проникновения. Говорят, он более эффективен, нежели холодные звонки.

Приведу пример одной производственной компании. Они полностью отказались от каких-либо других средств продвижения своих услуг, сосредоточившись  исключительно на создании сети контактов. Они стали спонсорами одного из мероприятий в Калгари, о котором я расскажу в следующих частях.

Кроме поиска работы я вижу следующие варианты целей:

  • Поиск партнёров по бизнесу
  • Поиск новых бизнес идей
  • Поиск людей со схожими интересами

Не замыкайтесь только на поиске работы. Попробуйте посмотреть на вопрос шире. Кроме работы в жизни много важных вещей. Может быть, стоит начать с них,  а работа найдётся параллельно, так, между делом.

Много зависит от ощущений. Вам должно быть комфортно в этом образе. Возможно даже, networking не для вас. Как и многое в мире он не для всех. Кто-то более успешен, кто-то менее. Но, чтобы узнать это, вы должны попробовать.

И в заключении подчеркну, при всех преимуществах, не нужно переоценивать Networking. Это только один из Ваших инструментов и эффективность его полностью зависит от Вас.

Успехов!

Запись опубликована в рубрике Networking в Калгари от Михаила Мальцева. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

26 комментариев: Часть 2. Цели и позиционирование

  1. Regina_BC говорит:

    Ok,Как специалисту нетворкинга вам вопрос.

    Я — бухгалтер на родине, по приезду в Канаду знаю, какую работу хочу (не могу, конечно знать, МОГУ ли я ее делать тут)- ваши советы мне по нетворкингу?

  2. Regina_BC говорит:

    Т.е. теорию про нетворкинг все знают, а вот, конкретные советы. Где искать » людей со схожими интересами»?
    «Поиск партнёров по бизнесу!- начать свой бизнес? не зная рынка? Своих проф.возможностей и не имея клиентуры (как ее-то насобирать, или хотя бы , как начать ее искать? И когда ее найдешь? А денег привеаено, в основном, на 6 мтс. жизни в канаде, возможно за 6 мес. выстроить нетворк, который приведет к «выбраной» работе? Наидутся клиенты?
    «Поиск новых бизнес идей»- ну, с бухгалтерией, что уж там такого нового можно придумать?
    И я надеюсь, вы не о новом бизнесе по помывке окон, как однажды, как идею бизнеса :), предложил моей образованой знакомой местный канадец, надо заметить, он сам из фермеров, про московские университеты знакомой он и не подозревал, конeчно, и дал искренний совет, как самому себе :), однако, это было несколько не то место, которое она себе определила.

    Конечно, если брать советы о нетворке в отрыве от нахождения первой работы, которая нужна «еще вчера», а не через пару лет, а просто, как вещь полезную потом , когда-нибудь, в хозяйстве пригодящуюся, то , конечно, вы правы, он будет полезен, если не в поиске работы, то для расширения общения, например.

    • Виктория говорит:

      Я как всегда со своими пятью копейками:)
      Первое что нужно понимать, это какую работу ты хочешь, типа заткнуть хоть чем финансовую дыру, или найти то, чего ты реально достоин и чего хочешь. И то и другое возможно, и как уже доказано не единожды -вполне возможно. Как бы в нахождении этих двух вариантов работы много общего, но тем не менее есть и немало отличий. В первом случае вам нужно прикинуться валенком, а во втором наоборот распустить перья. Поскольку это две разные тактики , то сочетать одновременно два варианта, типа что первое клюнет, если и возможно, то невероятно трудно. А следовательно нужно как-то определиться:) Ведь опять же ни для кого не секрет, что если попасть на работу для выживания, потом достаточно сложно перейти на работу мечты. Так как работа на выживание съедает все силы и отбирает время и прочее.
      Потому если есть серьезный настрой на то, чтобы по возможности не вляпываться в сюрвайвал джоб и заняться только работой мечты, а денег для длительных поисков нет, то тогда единственный вариант это хорошо сделанная домашняя работа еще на родине! Само собой поиск работы мечты займет может месяцы. Хорошо выполненная домашняя работа на родине, когда вы там хоть прикрыты зарплатой и над вами не висит ужас вытекающих в трубу каждый день средств, поможет в дальнейшей жизни, сократив срок ожидания хорошей работы, а точнее подготовки к ней. Это совершенно понятно. Но очевидно плохо понятно что можно сделать в этом задании, находясь за тысячи километров от страны, в которой ты ни разу не был.
      Первое что вы можете сделать как и советовал Михаил, это определиться с тем, кем и где вы хотите работать. Найти здесь рабочее место, которое соответствует тому, что вы уже делали. Зачастую ( как Михаил и описывал) это может носить совсем не то же самое название специальности, какое было у вас на родине. Т.е. садитесь к компу и начинаете методично рыться во всех источниках и искать местное название работы в вашей области. Когда вы определились кто же вы можете быть по местным меркам, теперь найдите информацию о том, а нужно ли вам по этой специальности для работы в Канаде иметь специальные лицензии или дипломы и прочее. Если нужно, то изучите все по этой теме, найдите учебные заведения, изучите сроки и цены, а также возможность получения образования еще там и т.д. Так к примеру грамотные пилоты покупают канадские учебники еще на родине и штудируют их, и по приезду им остается только сдать экзамены тут и все, это большая экономия времени. А время, это деньги!
      Если лицензий и образования местного не нужно, то поищите тогда на сайтах по поиску работы какие есть вакансии и какие компании теоретически могут предложить такую работу, сколько у них зарплата и т.д. Вся эта инфа есть в интернете, но не все хотят тратить свое время и копать это. Но тогда это ваши проблемы, сосите тогда лапу и не нойте, что Канада плохая.
      А дальше начинайте контактировать с канадцами, которые имеют схожую с вами специальность. Ну или хотябы просто с канадцами:)
      Как с ними можно познакомиться находясь на родине? Да очень просто, они такие же люди как и вы, с такими же интересами, выпиливают лобзиком, вышивают, увлекаются фото и т.д. Потому если вы не находите в сети форумов или сайтов общения скажем бухгалтеров, то ищите их исходя из своих увлечений. Например ( у меня как всегда все примеры из жизни:)) Сережа страшно любит фото и имеет свой аккаунт на Фликере, там он размещает свои фото и интересуется тем, что делают другие. Конечно основная сфера его интересов авиация, этим он интересуется больше всего. Потому он просматривает профайлы других ребят, кто интересуется соответствующей темой, и как ему пишут комменты люди, которым глянулись его фото, так и он пишет им. В итоге происходит и знакомство на основе взаимного интереса! И они начинают общаться не только посредством комментов, но и переписываться в инете, и по телефону, и по возможности в жизни! Это и есть нетворкинг:) Благодаря ему люди ищут работу и всякие интересные себе вещи:) В частности последний дивидент, полученный нами от нетворкинга это визит на Мрию в Эдмонтоне, все чистейший нетворкинг:) Точно такой же нетворкинг, который возникает и у нас на сайте. Где люди находят друг друга, знакомятся и помогают друг другу. Ведь что-то произошло между нами, если из тысяч людей( ну опять же возьмем мой пример:) я лично занималась Пашей, Максимом, Сашей и т.д. Но почему- то не занималась остальными и т.д. Значит эти как-то сумели найти подходы. Либо они умные, либо хитрые, либо просто очень близкие к моим интересам:)
      Как бы скажем так вынужденно или натянуто искать знакомства очень сложно. Но когда у вас есть настоящие взаимные интересы, когда вы с удовольствием раскрываетсь с незнакомыми вам людьми, это гораздо проще.
      Также писали, что когда нужно о чем-то просить незнакомых людей, то это еще гораздо тяжелее, чем просто знакомиться с ними:) Но я считаю, что если вы создали правильную ситуацию и правильно себя оценили, то просить уже не придется. Для этого нужно трезво оценить себя и свои данные и возможности. Вы должны сами понять, что вы не всегда можете подходить для работы в той или иной компании, тем или иным людям. Если вы изучите жизнь в выбранных вами компаниях где вы хотели бы работать, то вы поймете насколько это все ваше и точно ли вы впишетесь в ту компанию. Если нет, то и нечего туда лезть, этим вы никому хорошо не сделаете, потратите время и разочаруетесь в жизни. А вот если вы понимаете что там и вам будет хорошо и с вами людям тамошним тоже будет хорошо, то при общении вам нужно будет просто быть самим собой:) Нужно стараться людям больше дать, не рассчитывая на взаимность, и не ждать отдачи или окупаемости. Тогда и люди к вам потянутся и не будет такой натянутой обстановки, когда все понимают что это марлезонский балет:) Так обычно со всеми людьми мы бываем совершенно открыты. Не пытаемся казаться лучше чем мы есть. Если попка грязная, ну чтож, значит мы такие не аккуратные и чего ее прятать:) Ну и само собой не ожидая результата просто делаем приятное людям с кем мы общаемся. Потому как люди эти нам интересны. И если вы действительно были честны и открыты, и вы общались с правильным человеком, то просить его ни о чем не нужно будет, как правило люди сами вызываются вам помочь. Потому как они тоже хотят сделать вам что-либо приятное. Мы тут никогда никого не просили, но у нас всегда была масса желающих нам помочь. Как вы помните из моих первых рассказов , то в первые месяцы после нашего приезда сюда, нам каждый день звонили всякие не знакомые нам люди, которые очень хотели нам помочь. Кто нетворкингом, кто вещами, кто советом и т.д. Мы были шокированы!
      Потому если вы сами интересный человек, и интересуетесь всем, и вы всегда готовы поделиться своим теплом с людьми, оказать внимание другим, то вы всегда найдете способ как это сделать. Нужно только не отметать кажущиеся вам фантастическими или по российским меркам глупые идеи. Здесь другая жизнь и тут все хорошо работает.
      Ну а если вы замкнутый и неинтересный человек, то конечно вам все это покажется китайской грамотой и вы будете лбом прокладывать себе путь в такой мягкой и нежной, но лично для вас суровой и жесткой канадской действительности. Потому тут единственный совет, работать над собой, меняться, искать в себе силы чтобы раскорячиться, когда жить захочется:) Ну а если и это не работает, то тогда просто умерить свои ожидания от жизни тут и ( или ) подумать, а может стоит остаться на родине, нафига такие сложности:)
      И еще маленькие советы:) Как я вам уже говорила, каждый день ко мне приходят десятки писем от читателей. Надо сказать что чаще всего письма приходят от тех читателей, которые не пишут комменты на сайте, но сайт иногда читают:) Как бы боязнь выйти на свет, в общество ( писать открыто свое мнение или комменты на сайте, даже когда тебя живьем никто не видит!) уже показательна. Вы же сами, живя на сайте знаете постоянных людей, кто пишет комменты, и у каждого из вас уже есть сложившееся мнение об этих людях. Ну и вы конечно определили для себя, кто вам близок по духу или интересен, и вы уже примерно знаете с кем бы из них вам хотелось бы общаться или дружить. Это ведь произошло не в один день. Вы видели как тот или иной человек отвечает и ведет себя в разных темах , которые мы обсуждаем, и в разных ситуациях. И именно из этого и складывется ваше мнение о человеке. Это и есть ваш нетворкинг! Понятно что в инете бывает люди создают себе нереальный образ, но тем не менее:)
      А теперь представьте, что я иногда получаю письма от людей, о которых я никогда не слышала и они так сказать с разбегу кидаются мне с идеей , что нам точно надо дружить и постоянно переписываться….Ну и какая реакция у меня возникает?:) Ну конечно шок поначалу:) Типа приходи в полночь к амбару не пожалеешь:) Боюсь что такая же реакция может быть не только у меня, но и у других людей. И думаю что развитие отношений в таком ключе это скорее исключение, чем правило. В моей жизни было и есть не мало случаев, когда я понимаю, что отношений с человеком у меня быть не может. Так есть немало людей, с которыми мне было бы безумно интересно, но я очень трезво себя оцениваю и понимаю, что а вот им со мной совсем не в кайф, и потому я к ним не лезу и усмиряю свой интерес. Потому что интерес должен быть взаимным чтобы потом не тащить вериги дискомфортных контактов, когда и нести тяжело и выкинуть жалко (обидеть человека). Потому есть немало различий между нашими народами и странами и нужно все таки стараться перестроиться и научиться думать как местные. И для всего этого жизненно необходима качественная самооценка, где самого себя любимого нужно оценить со стороны и понять, а интересен ли ты тому человеку, к которому ты обращаешься. Вот этой самооценки у нас врожденно почти нет:) А она так нужна!
      Потому вот еще один совет в этой области, если вы не можете провести свою самооценку правильно, действовать как советовал Лис Маленькому Принцу в одноименном произведении Экюпери.
      Вот тут-то и появился Лис.
      – Здравствуй, – сказал он.
      – Здравствуй, – вежливо ответил Маленький принц и оглянулся, но никого не увидел.
      – Я здесь, – послышался голос. – Под яблоней…
      – Кто ты? – просил Маленький принц. – Какой ты красивый!
      – Я – Лис, – сказал Лис.
      – Поиграй со мной, – попросил Маленький принц. – Мне так грустно…
      – Не могу я с тобой играть, – сказал Лис. – Я не приручен.
      – Ах, извини, – сказал Маленький принц.
      Но, подумав, спросил:
      – А как это – приручить?
      – Ты не здешний, – заметил Лис. – Что ты здесь ищешь?
      – Людей ищу, – сказал Маленький принц. – А как это – приручить?
      – У людей есть ружья, и они ходят на охоту. Это очень неудобно! И еще они разводят кур. Только этим они и хороши. Ты ищешь кур?
      – Нет, – сказал Маленький принц. – А как это – приручить?
      – Это давно забытое понятие, – объяснил Лис. – Оно означает: создать узы.
      – Узы?
      – Вот именно, – сказал Лис. – Ты для меня пока всего лишь маленький мальчик, точно такой же, как сто тысяч других мальчиков. И ты мне не нужен. И я тебе тоже не нужен. Я для тебя только лисица, точно такая же, как сто тысяч других лисиц. Но если ты меня приручишь, мы станем нужны друг другу. Ты будешь для меня единственный в целом свете. И я буду для тебя один в целом свете…

      Подходите друг к другу маленькими шажочками, будьте интересны друг другу, будьте искренни … и все к вам потянутся:)

  3. mmw говорит:

    Виктория — это не пять копеек, а целый рубль двадцать три.. :0)
    Все правильно и по существу!
    //
    to Regina_BC
    Во-первых, не надо все принимать буквально и примерять только на себя. Возможно, у Вас нет желания заниматься бизнесом, нет бизнес-идей. Может, быть это только пока… Цели устанавливаются не полгода и даже не на 2 года.
    Про деньги на первые 6 мес. – тоже бывают разные варианты. Как и опыт ведения собственного дела. Предприниматель тем и отличается от обычных людей, что готов брать на себя разумный риск.
    Мой автомастер, тоже никогда не думал открывать собственный бизнес. А сейчас – своя мастерская, офис, клиенты и т.д. А прошло несколько лет по приезду в Калгари. Так, для примера. Причём примеров таких «есть у меня». Для справки: 10 из 30 самых богатых людей Канады родились вне её.
    Т.о. кому актуально – услышит.

    Во-вторых, ШИРЕЕ надо смотреть на мир! В нем кроме бухгалтеров ещё много других профессий есть! Хотя бухгалтерия, наверно, самая лучшая… :0) Я не против! Даже за!
    «Я – бухгалтер на родине…»
    Давайте уточним.
    Кто такой бухгалтер в Канаде? Первая общая реакция, которую я встречал – tax return (т.е. налоги). Часто приходится объяснять, что налоговая система в России «немного отличается» от канадской. Про Беларусь скромно молчу…
    Кроме того, есть следующие варианты – clerk, estimator, calculator, analyst, bookkeeper, accountant, treasurer, controller, CFO, VP… Плюс в каждой компании могут быть ещё «смежные должности»… Иерархия в аудиторских компаниях своя technician/specialist/analyst-consultant/associate-senior consultant-manager- senior manager-partner.
    Кто такой бухгалтер «на родине» в малой фирме? Юрист, калькулятор, нормировщик, кадровик, бухгалтер, главный бухгалтер, кофеварка… Компетенций разных и различных нужно много. Уж поверьте моему 17 летнему опыту бухгалтерской и надбухгалтерской работы. У меня один директор искал идеального сотрудника — бухгалтера-водителя… :0)
    В большой фирме, крупной холдинговой компании всё уже «очень узко и глубоко»: консолидация отчётности, финансовая и бюджетная структура, внедрения международных стандартов учёта и отчётности, управленческий и финансовый учёт, бюджетирование и бюджетный процесс, финансовое и налоговое планирование, бухгалтерия, казначейство, финансовый отдел и т.д. Если подходить к вопросу серьёзно — US GAAP, Canadian GAAP, IFRS/IAS — что значат и чем отличаются.
    Это я к тому, что все индивидуально. Нужно понять, что с чем связано, что есть, чего не хватает, к чему стремится.
    Хотя я знаю, что вы уже на «этой родине» бухгалтерией занимаетесь не один год – всё сами прекрасно понимаете.

    В-третьих, непосредственно ответ на Ваш вопрос. :0)
    С точки зрения создания сети контактов для бухгалтера, думаю есть смысл двигаться в двух направлениях – профессионалы и бизнесмены. Первые – правильно позиционировать себя. Вторые – продать себя ЗА ДОРАГА!

    Последнее,
    Допускаю, что мои обобщения слишком теоретичны. У меня на семинарах постоянно в анкетах обратной связи писали – «мало практики». Я уже привык, сколько не приводи примеров – всегда будет мало.
    В следующих частях поделюсь своим практическим опытом. Кстати, у меня сейчас работа именно в бухгалтерии.

    Да, спасибо за комментарии! Не даёте зазнаться.
    :0)

  4. Igor Smollett говорит:

    «Если вы помогли кому-то, у него возникает ответное желание помочь вам. Это нормальная человеческая реакция. »

    Для большинства неканадцев это — НЕнормальная реакция. Нормальная реакция практически для всей Евразии — использовал — выкинул — забыл. А если зайти вглубь человеческой психики, то и здесь преобладает принцип «сам ам, а другим не дам». А как вы думаете миллиардерами становятся?

  5. ruzanna говорит:

    В последнее время я больше читатель,чем писатель-),но про нетворкинг решила всё-таки написать.Так вот,первую работу,непрофессинальную, можно найти любую и любым путём.А вот самую главную и важную работу своей жизни,как правило,без помощи нетворкинга не получается.Особенно,если это бизнес.Вита и Михаил уже всё подробно написали,скажу на нашем опыте-несмотря на то,что наш маленький бизнес уже твёрдо стоит на ногах,но до сих пор растёт и идёт вперёд благодаря нетворкингу,в нашем случае работает и наш и наших клиентов нетворкинг.Это достаточно сложная и тонкая работа,скорее это не работа с другими людьми,это работа над самим собой,для этого сначала нужно признаться самому себе,что вы не пуп земли и много-чего в вас надо менять.Вся сложность в том,что не все могут о себе любимом критично подумать.Вот когда найдёте все свои минусы,поработаете над ними,окружающие тоже заметят ваш свет,и как бабочки к вам прилетят.Нетворкинг работает только на положительном заряде,это не тот случай из физики-)
    Добавлю,нетворкинг работает не только в Канаде,но и во всём мире.Ещё одно,если человек из кожи вон лезет,создавая свою сеть всеми методами,то это очень сильно заметно,и это скорее похож на капкан,нежели на нетворкинг-)

  6. Павел говорит:

    Рузанна, зачот! 🙂

    а Миха зазнался… :-Р

  7. Мира говорит:

    Что ни говори, а в «патефоне люди есть», в бизнесе очень важны личные отношения. И будь ты хоть супер-профи и семи пядей во лбу, а если не сложится, то ничего не поможет.

  8. Iryna S. говорит:

    Мира
    Проще всего все списать на свою неудачу, гораздо сложнее продолжать упорно работать в заданном направлении.
    «Если не сложится, то ничего не поможет» — типичное оправдание для тех, кто не готов приложить максимум усилий для достижения своей цели.
    Я лично знаю Мишу и могу со 100% уверенностью сказать, что столько усилий, сколько он приложил для поиска работы, вряд ли кто-то еще приложил. И несмотря на его всегда задорные расказы, думаю ему было очень даже нелегко (прежде всего психологически) все то время, что он был в поиске.
    Среди всех моих друзей и знакомых, кто нашел хорошую работу, не знаю никого, кто бы этого не заслуживал, а ему (или ей)просто «повезло».

  9. Мира говорит:

    Дык.., а я и не спорю, верно все пишут, мало быть профи, я вот о чем, надо над собой работать.

  10. Стас говорит:

    >>“Поиск партнёров по бизнесу!- начать свой бизнес? не зная рынка? Своих проф.возможностей и не имея клиентуры (как ее-то насобирать, или хотя бы , как начать ее искать? И когда ее найдешь

    если бы я был бухгалтером, то использовал бы две возможности

    1. пойти работать в big 4
    2. пойти переучиваться в западный университет

    на самом деле, даже в такой отрасли, как айти, искать партнеров по бизнесу ОЧЕНЬ сложно, и не каждому дано (мягко скажем).
    У меня например в одной ветви ушло не много ни мало как 11 (!) лет, чтобы найти партнера в проект. А это целая эпоха, даже две. За 11 лет все изменилось до неузнаваемости. Начал искать в 1999, в 2010 нашел 🙂

  11. mmw говорит:

    Игорь, у меня другая статистика по количеству миллиардеров в Евразии и по нормальной человеческой реакции…
    Люди не становяться другими по приезду!

  12. Светлана говорит:

    Хотела отдельный пост по данной теме написать, но, видно, не судьба. Постараюсь кратко изложить личный опыт и соображения. Представьте, что вы юрист по образованию, а работали зам. директора в небольшой фирме и были мастером на все руки, т.е. ни о какой узкой специализации, так популярной здесь, речи не идет. О бесполезности юр. образования с родины на территории Канады ходят уже легенды. Ну и кем предложите устраиваться? Юристом — пожалуйста, лет через 5 дорогого переучивания; менеджером — кто вас возьмет без знания специфики местных реалий бизнеса? Да если вы были специалистом профессионалом, вы и сами это должны понимать. Career counsellors в immigrant agencies конечно, пытаются вам помочь, но… Ваш единственный выход — information sessions с профессионалами на уровне руководителей отделов крупных компаний или Vice Presidents. Этот путь прошла я. Но если бы изначально не Ирина, которая рассказала мне, на какую должность устроилась она, и я вдруг осознала, так ведь это как раз то, что мне подойдет для старта, так бы и метила я по сегодняшний день в должности типа administrative manager. Так вот эти самые ключевые лица в компаниях оказали мне неоценимую помощь, помогли определиться с названием должностей и сфер применения, рассказали о структуре Oil&Gas, проблемах и тенденциях развития отрасли и т.д. и т.п. К слову, знаменитая фраза «Я хочу работать в Oil&Gas» меня просто выбивает из колеи теперь. Внутри ее столько сфер, которые совершенно разные по требованиям к одной и той же профессии, что если вы скажете «Я считаю, что комбинация моего образования и опыта делают меня ценным …. в engineering consulting companies», разговаривать с вами в дальнейшем будут совершенно по-другому. С каждой встречей ваш рассказ о себе станет все более отточенным, волнение уступит место уверенности в себе. А ваш опыт работы на руководящих должностях (если таковой был) позволит на равных вести разговор с первыми лицами компании. Как же на них выйти? Ходите на Networking breakfasts, которые на сегодняшний день устраивают CIWA и CCIS. Лопатьте сайты компаний, там зачастую имена и телефоны нужных вам людей, как ни странно, указаны. Много контактов дал мне Tim Haley — career counsellor в Centre for Newcomers. Но помните, чтобы человек дал вам чье-то имя (а он осознает, что вы его имя в разговоре используете), он должен быть уверен, что вы его не опозорите, а проявите себя в лучших качествах. Кому потом хочется услышать «Tim, никогда больше никого ко мне не присылай»? таким образом, проведя раунды переговорой с decision makers, вы убьете двух зайцев: и поймете, куда вам надо нацеливать свои усилия, и возможно, кто-то ищет профессионала именно с вашими характеристиками. Я таким образом нашла обе свои канадские работы. Причем последнюю мне предложили через 10 дней после information interview. И никаких интервью и процесса отбора длиною в месяцы. А в ответ на благодарственное письмо, которое я написала после первой встречи, мне прислали ответ, содержащий вот такую фразу: «… задача нас, канадцев, помогать newcomers устраивать их жизнь…» (это к слову о естественной реакции помогать).

    To Стас
    Big 4 при всей ее славе — акулы еще те. И сети на прорыв в свои ряды выставляют почише Пентагоновских. К тому же, достаточно узкая изначальная специализация: аудит и консультатны. А если вы к ним не относитесь?

    А переучиваться — это годы времени, куча денег, и признание того, что вы как специалист в вашей сфере ничего не стоите. А если вы сами так думаете, чего же вы от других можете ожидать? И после этой «студенческой скамьи» вы станете в один ряд с 22-25-летними юнцами, имеющими мизерный опыт. Неужели это так заманчиво?

  13. Стас говорит:

    Светлана,

    Вопрос был про бухгалтеров и ответ такой же, конкретно про бухгалтеров. Для консультантов я бы дал другой совет, ибо сам консультант.

    Относительно необходимости переучиваться считаю нужным дать дополнительный комментарий.

    я сейчас живу в Израиле, и вижу тут кучу людей, которые отрицают очевидный факт
    >> признание того, что вы как специалист в вашей сфере ничего не стоите.

    ДА ТАК ОНО И ЕСТЬ. Это надо просто большими буквами на лбу написать — советское и пост-советское «образование» и «опыт» по умолчанию ничего не стоят, каким бы они ни были.

    Если нет желания вписываьтся в нормальный рынок, и не хочется начинать с неквалифицированной работы — не надо начинать иммиграционный процесс, period.

    Если (пост)советский бухгалтер не может себя помыслить на entry level position в Big4, то, наверное, ему не стоит думать о том, как он найдет работу бухгалтером на Западе.

    А так мне очень нравится жить в Израиле, а не в РФ, именно потому, что тут советские «инженеры» и «руководители» по умолчанию сидят на лавочках по подъездам, и никто не дает им строить дома, делать автомашины и руководить. Результат, как может убедиться всякий, налицо. То же было бы куда лучше и в России — уволить к чертовой матери дармоедов и пригласить белых людей. Платить пенсию лучше, чем превращать страну в болото.

  14. Стас говорит:

    >>не хочется начинать с неквалифицированной работы
    в случае технологических профессий, где разрыв минимальный, следует понимать как entry-level positions, или демпинг на рынке — а в случае гуманитарных профессий совершенно буквально

    и так до того момента, когда появится осознанный networking, или торговая марка, или нормальное CV, где будут указаны понятные дела, а не «автоматизация ленинабадской хлебопекарни».

    вообще говоря, для того, чтобы москвичу понять отношение к русским на Западе, можно провести понятную аналогию — оно примерно такое же, как у нас отношение к специалистам из таджикистанов и узбекистанов. Толковых ребят и там много, в процессе общения все становится на свои места — это и называется networking.

    Только общаясь ты можешь доказать потенциальным партнерам, что ты не московский дикарь, а вменяемый специалист, который кроме московских фишек типа надувания щек и владения мелкоуголовными понятиями еще умеет что-то из арсенала цивилизованных людей. Диплом и работа в московских компаниях (хотя бы и филиалах международных) сами по себе еще мало что говорят. Особенно дипломы, потому что к примеру советская образовательная практика получать диплом бакалавра, потом магистра, потом еще и пойти в аспирантуру в одном и том же университете для западника выглядит дикостью и скорее говорит о непригодности кандидата.

  15. Regina_BC говорит:

    Первые – правильно позиционировать себя. Вторые – продать себя ЗА ДОРАГА!
    ===============================
    Ну, вы же сами сказали выше, что между бухгалтерией тут и там такая разница, что с кондачка не подъедешь тут. Ну, представьте, вы на родине- главбух средлней руки магазина, строительной компании, чего угодно. И вот вы в Канаде. И что? Пойдтете продавать себя, как гл.буха? Местным бизнесменам? Простите, но они вам , конечно, не скажут то, что они про это подумают. 🙂

    если бы я был бухгалтером, то использовал бы две возможности

    1. пойти работать в big 4
    2. пойти переучиваться в западный университет
    ===========
    Наивность новоприбывшего. Если переставите порядок пунктов наоборот,
    1. пойти переучиваться в западный университет
    2. пойти работать в big 4
    то дело сдивтенся с мертвой точки, в Big4 , без местного опыта не попадете, но шанс есть попасть туда чуть позже, не с трапа самолета, а после учебы в местном универе (или учась на CGA/CA/CMA) И некоторого опыта работы.

    mmw, я всем бухгалтерам говорю, что надо сразу enroll на CA/CGA/CMA и тогда бухгалтерские фирмы возьмут на работу, потому что ваш «4й уровень CGA»- это «звучит городо» 🙂

    Но вот, нетворк -то тут тогда причем?

    Кстати, сегодня стояла на остановке автобуса, и думала, что сейчас я на той позиции и с той зарплатой и в такой фирме , о которой мечтала, еще сидя в Риге.

    Это заняло у меня 5 лет. Т.е. статистика -упрямая вешь, ведь, именно она говорит, что у иммигрантов путь от своего уровня на родине до такого же уровня в стране иммиграции занимает от 5 до 7ми лет. Хочу сразу заметить, что я приехала в Канаду по своему возрасту поздно, и времени для разбега, чтоб до CFO добежать :), у меня не было, так что я четко определила свое место , и к нему и шла. Нет, accounting technician я стала работать через 2 месяца после окончания учебы, но вот, чтоб все сошлось в одном месте, уровень обязанностей, зарплата и отношения в коллективе- случилось только полтора года назад.

    И да, нетворк теперь есть, с одной стороны появился сам, с другой- я все-таки прикладывала к этому усилия, правда, он не для поиска работы.

  16. Regina_BC говорит:

    вообще говоря, для того, чтобы москвичу понять отношение к русским на Западе, можно провести понятную аналогию – оно примерно такое же, как у нас отношение к специалистам из таджикистанов и узбекистанов. Толковых ребят и там много, в процессе общения все становится на свои места – это и называется networking.
    ==================
    иплом и работа в московских компаниях (хотя бы и филиалах международных) сами по себе еще мало что говорят.
    =============================
    +1

  17. Стас говорит:

    Regina_BC,

    я имел ввиду big 4 на месте, и далее networking до партнера в Канаде.

    Поделюсь и своей success story: у меня маленький ИТ-консалтинговый бизнес, который я пытался в течение более 10 лет вывести на западный рынок. Первые несколько проектов были завалены, в том числе и из-за советской привычки не смотреть по сторонам, что там сделали в окружающем мире. В конце концов нашел свою нишу, сделал соответствующий продукт.

    В моем случае успех пришел только тогда, когда я принял принципиальное решение уйти с привычных рынков России и СНГ, хотя продукт вроде бы универсальный. Думаю, что не случайно. Да, стоило денег и времени, зато научился работать по настоящему, произошел качественный скачок в профессиональном плане.

    Идея простая — чтобы достичь качественно других результатов, надо делать качественно другие поступки…. Ну и естественно, необходимо повышение квалификации с местечкового уровня до мирового.

  18. mmw говорит:

    Что ж буду скромнее…

  19. Regina_BC говорит:

    Ваш единственный выход – information sessions с профессионалами на уровне руководителей отделов крупных компаний или Vice Presidents.Ходите на Networking breakfasts, которые на сегодняшний день устраивают CIWA и CCIS
    ======================
    Кстати, ПРЕКРАСНЫЕ идеи. Не раз озвучиваемые консультантами и профессорами универах, но иммигрантам трудно в это поверить, короткая встреча с начальником департамента и тем более вице-президентом невозможна в экс-СССре по определению, никто ж не снизойдет ;), но может, вот эта ссылка, поможет убедить новеньких, что в Канаде это нормально.
    http://www.quintcareers.com/informational_interviewing.html

    Однако, для бухгалтеров таки информационные интервью сработают в том смысле, что лишний раз докажут, что нужно МЕСТНОЕ образование. В Big 4 берут свежеиспеченых студентов бухгалтерских программ, и со своим «4м уровнем» СA/CGA/CMA вы будете повыше их уровнем, и можно смело туда пробиваться. Ваш прежний опыт работы «не в аудите» не имеет значения, когда у вас «4 уровень» тогда любой профессиональный опыт работы с родины пойдет в зачет.

  20. Regina_BC говорит:

    Ваш прежний опыт работы “не в аудите” не имеет значения, когда у вас “4 уровень” тогда любой профессиональный опыт работы с родины пойдет в зачет.
    =======================
    Корявый русский. Хотела сказать, что не имеет значения, что ваш опыт на родине бул не в аудите, как сказала выше, в Big4 берут и вовсе свежих выпускников, без существенного опыта вообще. С «4м уровнем» в зачет пойдет и ваш опыт с родины, пусть даже и не в аудите там он был.

    Для бухгалетров поступление на сертификационную программу в Канаде в смысле нахождения работы по специальности — it’s magic!

    И еще. Нет, я не считаю, что при имииграции нужно смириться с тем, что начинать все равно с неквалифицированой работы. Смириться надо с тем, что придется начинать с проф. работы с более низкой ступени, ниже, чем была по вашей квалификации на родине, но все равно, надо и в Канаде устраиваться на работу по своей квалификации, иначе, вам не начать продвигаться по проф. лестнице тут, а без этого- без проф. роста в нужном направлении , как сказано выше, иммиграция теряет смысл.

  21. FloE говорит:

    Михаил, потрясающе разложено по полочкам, а практики и правда всегда не будет хватать, так как её желательно каждому свою получить 🙂

    Мне бы хотелось добавить один пункт про волонтёрство, который вы возможно ещё опишите здесь, рассказывая о встрече с Лионелом Ларошем. Я частенько слышу два вопроса одновременно: «Где искать контакты и что полезного в волонтёрстве?»
    Ответ с блога Михаила:
    «Волонтёрство должно быть «стратегическим». Т.е. давать либо доступ к контактам, либо возможность показать свои навыки, знания, умения.»

    По-моему, здорово сказано!

  22. Regina_BC говорит:

    Волонтёрство должно быть «стратегическим». Т.е. давать либо доступ к контактам, либо возможность показать свои навыки, знания, умения.”
    ======================
    Так только на первом этапе жизни в Канаде, когда нужна работа, нетворк, круг знакомых, а вообще канадцы, в основном, волонтерят для души и для общества, а вовсе не со «стратегическими целями».

  23. mmw говорит:

    Не будем излишне идеализировтаь ситуацию. Просто у них другие стратегические цели.

  24. Natali говорит:

    Интересная статья, спасибо Михаил. Вопросов по статье много, надо все обдумать и переварить.
    И особенно мне понравилось читать комментарии, мне кажется, что они даже затмевают вашу статью Михаил.
    ===========================================
    Regina_BC

    Это заняло у меня 5 лет. Т.е. статистика -упрямая вешь, ведь, именно она говорит, что у иммигрантов путь от своего уровня на родине до такого же уровня в стране иммиграции занимает от 5 до 7ми лет. Хочу сразу заметить, что я приехала в Канаду по своему возрасту поздно, и времени для разбега, чтоб до CFO добежать , у меня не было, так что я четко определила свое место , и к нему и шла. Нет, accounting technician я стала работать через 2 месяца после окончания учебы, но вот, чтоб все сошлось в одном месте, уровень обязанностей, зарплата и отношения в коллективе- случилось только полтора года назад.
    ===============================================

    Regina_BC, если не секрет, а в каком возрасте вы приехали в Канаду? Спрашиваю, т.к я тоже бухгалтер (в России) и возраст уже серьезный (35лет), а реально сможем перебраться в Канаду смогу к 37. Интересна ли я буду (конечно, после обучения) для работодателей в Калгари?

    И еще вопрос. Если писали уже об этом, ткните. Какой путь вы сами прошли после переезда в Канаду? На каких курсах или в учебных заведения учились?

Добавить комментарий