5 правил как купить новую машину дешевле

Сегодня, дорогой читатель, я научу тебя как съэкономить при покупке нового авто. Так вышло, что за последние два года я три раза участвовал в покупке новой машины. Это не от избытка финансов, а скорее наоборот от невезения. Правда печальку скрашивает радость от выгодной покупки.

Не буду углубляться в преимущества приобретения новой машины против подержанной. У нас есть обе и у каждой свои плюсы. Поэтому с этим аспектом предлагаю вам разобраться самостоятельно. Однако выскажу несколько мыслей в направлении «lease или finance». Конкретно разговор пойдет про Toyota. Но, скажем, когда я подумал проверить скидку на RAM 1500, реакция продавцов была похожая.

Итак, в Калгари 5 дилершипов тойоты:
— South Pointe Toyota,
— Heninger Toyota,
— Stampede Toyota,
— Charlesglen Toyota,
— Country Hills Toyota.
У первого и последнего один хозяин, он же владеет двуми дилершипами в Эдмонтоне.
Это вам для стратегических расстановок.

Приступим к разговору с мелких деталей.

Правило первое: Не покупайте никакие аксессуары у дилера!

Коврики, бампера, лифт, 3m film protection, undercoating and rust protection и прочее у них стоит гора-а-аздо дороже.
На самом деле, я просто ох был шокирован после того как узнал величину накруток.

Помогает то, что человек, продающий вам автомобиль, зарабатывает на цене машины, а на аксессуарах зарабатывает дилершип, поэтому продавец довольно легко расскажет вам что и почем они где делают. Да, это еще один обезоруживающий факт — большинство дилершипов устанавливают аксессуары где-то еще, а не в самой Toyota. Просто тупо берут вашу новую машину и гонят ее в мастерскую или даже в Canadian Tire / Future Shop, потом накручивая вам на цену почти в два раза. Это адекватно?

Вот разброс цен на двух примерах на моем опыте:

— крышка на кузов (я купил пикап)
Country Hills Toyota — $1355, день ожидания
Stampede Toyota — $1200, день ожидания
Charlesglen Toyota — $1200, день ожидания
Truckcessories$800, полтора часа ожидания

— 2-way remote starter
Country Hills Toyota — $1000, два дня ожидания
Mobile sounds$599, 3 часа или день ожидания, в зависимости от занятости

Многие спросят: «а как же вопрос гарантии?».
Все очень просто. Во-первых, Mobile Sounds, к примеру, ставит remote starter для Stampede и Charlesglen независимо покупаете вы напрямую или через дилершип, делайте выводы. Во-вторых, они отвечают и дают пожизненную гарантию (с этим владельцем) на все провода, которые они устанавливают или касаются, и год гарантии на фоб. Тогда как, к примеру, Country Hills Toyota дает гарантию только на 3 года.

Я согласен, что поставить все аксессуары у дилера это удобно. Вы договорились, вам разбили стоимость на весь срок выплаты машины, что добавило к месячному платежу несколько долларов. Но стоит вам это будет в полтора-два раза дороже. Сколько вы зарабатываете в час? Сколько часов вам нужно работать за $400-$550? Можете вы за эти деньги посидеть пару часов в интернете и на телефоне и найти гораздо более выгодные варианты? Я так и сделал.

К тому же так как я брал машину «as is», я получил ее на руки через 6 часов после подписания документов. Для установки того минимума аксессуаров, что я хотел, они просили 2-3 дня. Как 2-3 дня превращаются в неделю, я уже знаю на своем опыте.

Есть только одна поправка. Аксессуары выгодно брать в салоне, если вы договоритесь что их вам «вбросят» в уже оговоренную цену за машину. То есть скажем, вы остановились на цене в $30,000 и продавец больше не желает скидывать. Вы можете попросить добавить undercoating в цену и тогда, мол, вы точно согласитесь. Справедливости ради замечу, что такие вещи как крышку или remote starter тойота вам очень вряд ли «вбросит», потому что они слишком дороги.

Правило второе: не подписывайтесь на free oil change.
Это только звучит хорошо, но работает очень хитро. Мы выросли там, где нас хорошо научили, что бесплатного ничего не бывает. Тем более это актуально для капиталистического мира. Так кто же платит за вашу замену масла?

Вы.

Когда вы соглашаетесь на free oil change, вы также соглашаетесь делать все остальное обслуживание именно у этого дилера, а значит на его цены по обслуживанию. В итоге вы с лихвой окупаете вашу «бесплатную» замену масла. Клиент доволен, дилершип не потерял ни копейки.

Когда я покупал машину в конце 2012, уже после окончания сделки мне принесли подписать бумагу о бесплатном oil change. Это был подарок от салона. «Ох, это я хорошо зашел», — думал я тогда. Позже уже почитал на эту тему и понял что это дилершип себе подарок сделал, а я согласился его принять с горящими глазами.

Так где же проблема, если общая стоимость одинаковая? Вроде надули, но психологически наоборот приятно от «халявы». Секрет в том, что вам не оставили выбора. Даже новую машину на гарантии, можно обслуживать у своего механика. Требования от Toyota, чтобы механик был лицензированным и использовал адекватные, утвержденные производителем расходники.

Скажем, по рекомендации производителя подходит время менять cabin filter, если вы скряга, и решите его со своим механиком не менять, ничего страшного не случится (нет, ваша гарантия из-за этого не аннулируется), но по free oil change программе заплатите вы по полной в любом случае. То есть мало того, что вы теперь придете именно в их дилершип (вы же не хотите потерять право бесплатной замены масла), так и сделаете вы теперь все что они вам скажут.

Кстати, если думаете: «Так в тойоте же механики высокой квалификации, там другой уровень!». Чушь! Желаю вам не сталкиваться с косяками, которыми уже сталкивались мы. Причем у «своего механика» вы хоть можете посмотреть лично, а в дилершипе вас посадят в уютное кресло с кофе и на пушечный выстрел не подпустят в мастерскую.

Это потом уже вы будете разбираться почему за какой-то сервис посчитано, но не сделано или зачем они вам все шины перекачали на 3 psi. Еще вам будут звонить во время ожидания с попыткой продать дополнительные услуги, которые не нужны, но «жути нагонят так, что сам согласишься». Это все конечно случается и у «своего механика», но так и не нужно говорить про другой уровень в дилершипе.

Правило третье: ничего не подписывайте до того как полностью решили согласиться на сделку.

Покупка машина это не членство в gym, с ней нет «cooling off» периода и нельзя прийти домой, обдумать все и позвонить отменить договор. Об этом официально заявляет AMVIC. Часто продавец умеет создать ситуацию, когда вам кажется, что купить нужно здесь и сейчас. Поверьте, после пары дней он вам позвонит более сговорчивым. Проверено.

Кстати, запомните название AMVIC. Это некоммерческая организация, которая курирует продажу автомобилей в Альберте. Если у вас есть жалобы или вопросы, вы можете туда обратиться. На их веб-сайте есть полезная информация, к примеру эта или такая.

И еще. Не пожимайте руку продавца в предварительном согласии, поскольку «a handshake deal is a verbal commitment to a transaction». Это неофициально и вы конечно сможете из подобной сделки легко выкрутится, но осадок останется. В Северной Америке до сих пор часть контрактов заключается именно через рукопожатие.

other17_2-001
Кстати, заметили насколько политически корректным стал Уголок после последней картинки? 🙂

Правило четвертое: сходите в несколько дилершипов.

Это на случай если вы захотите «shop around». Продавцы всегда сговорчивее, когда вы уже владеете хоть какой-то информацией. Кстати, не раздумывайте долго куда идти сначала, для обслуживание вы все равно сможете с легкостью пригнать машину в самый близкий салон и они с радостью машину примут. Если только вас не склонили к контракту free oil change которые приписаны к дилеру, но об этом смотри выше.

Ходить общаться с продавцами лучше в то время, когда основная масса людей не может прийти. В рабочие дни (а не по выходным), в первой половине дня (а не после работы) и в конце месяца/года — дилершипам тоже нужно отчеты по планам продаж сдавать. Ну и еще после новогодних праздников (все восстанавливаются после закупок и оплачивают счета), в июле (отпуска, и многим не до покупки машин), через месяц-два после выхода моделей нового года, чтобы поймать расспродажу моделей прошлого года.

В следующей серии я расскажу вам самый ценный фокус, после которого бегать между дилершипами особо не придется, потому что дилер сам свяжется с вами чтобы продать машину со скидкой.

Оригинал рассказа вы можете прочитать здесь.

Запись опубликована в рубрике Автомобили в Канаде. От Хиросимца, Повседневная жизнь, Руководство для ньюкамера. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

8 комментариев на «5 правил как купить новую машину дешевле»

  1. Regina говорит:

    Спаисбо, Игорь! Очень много полезных «маленьких» :), но очень важных , тонкостей. Спасибо, что делитесь.

  2. newuser4 говорит:

    «Конкретно разговор пойдет про Toyota. Но, скажем, когда я подумал проверить скидку на RAM 1500…»

    Прикольно

  3. Вера говорит:

    Классная статья! Поищу теперь аналог Amvic-а в Онтарио.
    Про рукопожатия не знала, но теперь понятно, почему все продавцы/страховщики/сервис-люди за руку меня хватают.

  4. Геннадий говорит:

    и да и нет. Согласен что переплачивать не хочется особенно если знаешь что можно найти дешевле (про допоборудование), НО тут важен фактор времени/затрат, я готов переплатить 300 долларов у диллера за то что тебе нужно сейчас и самое главное включить эту сумму в кредит и платить экстра 5,6 доллара в месяц в течении 5 лет чем тратить время на поиск + потом на поехать/приехать/подождать пока сделают и заплатить наличку.

    А вот если мне не горит ставить этот допоборудование и деньги нельзя в кредит вставить, то конечно дополнительно 300 наличными и сразу отдавать не хочется, лучше поискать )))

  5. SVETA говорит:

    В следующей серии я расскажу вам самый ценный фокус, после которого бегать между дилершипами особо не придется, потому что дилер сам свяжется с вами чтобы продать машину со скидкой.
    __________________________________________________
    Для нас актуальная статья, спасибо за информацию. Когда же будет следующая серия?

  6. Vasdor говорит:

    Друзья, что вы думаете о новых машинах, побитых градом и которые дилершипы продают с довольно большой скидкой (~30%)?

Добавить комментарий