Часть 1. Введение в Networking

Все на создание сетей!:)

Первое, что слышат вновь прибывшие на семинарах по поиску работы, будет магическое слово Networking. Но как создавать сеть контактов  никто толком не рассказывает. Мол общайтесь, говорите с людьми…

Вторым вновь прибывшие слышат поражающее воображение соотношение — более 80% вакансий заполняющихся посредством «знакомых», а не традиционным способом. Данное соотношение подтверждает Закон Парето, больше известный, как «Принцип 20/80».

Обычно алгоритм поиска персонала для компании выглядит следующим образом:

  1. Внутренний поиск (поиск среди уже работающих, знакомых работающих, знакомых знакомых работающих…) – около – 80%
  2. Рекрутинговые агентства – около – 15%
  3. Внешний поиск (публикация объявлений в СМИ и интернет) – около 5%

Алгоритм поиска работы кандидатом выглядит с точностью до наоборот:

  1. Традиционный способ — рассылка резюме (интернет и факс) – 80% времени
  2. Рекрутинговые агентства – 10% времени
  3. Networking (поиск среди знакомых, знакомых знакомых…) – 10% времени

Найденная мной статистика говорит, что около 5% вакансий заполняется через публикацию объявлений в интернете. Но если посмотреть на время, которое тратят на рассылку резюме и сопроводительных писем вновь прибывшие, то картина будет прямо противоположная. До 80% отведённого для поиска работы времени проводится за компьютером. Конечно, с конкретными цифрами я мог ошибиться – чёткой статистикой на этот счёт не располагаю, есть только эмпирический опрос коллег. Но общая картина выглядит именно так.

Из личного опыта:

Я не говорю, что это неправильно. Данный этап считаю необходимым, но затягивать  его не стоит. Первые 2 месяца я 100% времени искал работу через интернет – регистрировался на сайтах, рассылал резюме, писал. Прежде всего, я собирал и «переваривал» информацию. Это очень полезно и в дальнейшем помогло!

Для начала, попробую правильно дать определение понятия — Networking. Дословный перевод, найденный мной в словаре:

Networking

1)      установление (деловых) контактов, налаживание связей

networking opportunities — возможности для налаживания контактов

perfect time to do some networking — идеальное время для установления деловых контактов

2)      объединение в сеть; создание сети; подключение к сети

networking technologies — сетевые технологии

Я буду использовать в рамках данного руководства определения «Связи», «Знакомые», «Контакты», «Сеть контактов» и Networking, как равнозначные.  Сложно найти точный перевод данному слову.

Итак, хочу предложить следующее определение:

Networking — это деятельность по созданию, поддержанию и развитию сети персональных и деловых контактов.

Надо сказать, что данное понятие для нас не ново. Это – «круг знакомых», который каждый из нас создаёт в течение жизни: друзья, одноклассники, сокурсники, знакомые, сослуживцы и т.д.

Из личного опыта:

Я не задумывался раньше, а сейчас проследил закономерность. Все мои 10 мест работы за более чем 17 лет трудовой деятельности я получил благодаря своим «связям», никогда не используя рекрутинговые агентства или объявления. Может быть, мне везло, а может быть, наоборот —  много друзей и знакомых…

Многие компании используют этот круг знакомых своих сотрудников, чтобы подбирать «подходящие» кадры. Причём на первый план выходят не технические навыки и квалификация, а так называемые soft skills: умение общаться, управлять людьми, вести переговоры, решать проблемы (в местном понимании), принимать решения, активно слушать, давать и принимать «обратную связь», работа в команде, лидерство, наставничество и т.д.  Подробнее об этом видео — тут. Не буду останавливаться, но подчеркну – контакты очень нужны для поиска работы! Важно, чтоб кто-то подсказал, помог, направил, порекомендовал и т.д.

Вот только контактов этих у вновь прибывших, как правило, на порядок меньше или нет вовсе. Кот наплакал! И, естественным образом, встаёт вопрос создания собственной сети знакомых. Возникают резонные вопросы:  – Как? С чего начать? и т.д.

С чего начать?

Оказавшись в новом городе всегда сложно находить контакты. Тем более, сложно находить их в другой стране. Про культурные различия я уже писал там же. Кроме них,  существует языковой барьер, возникают сложности в ориентации на местности и много других. Например, я хорошо запоминаю лица, а вот с именами бывают серьёзные провалы… В Калгари особенно сложно по имени определить пол контактной персоны. Бывали курьёзы. Но способы есть.

Из личного опыта:

Первоначально перспектива заведения знакомств пугала. Элементарно было сложно представить, где и как заводить эти «новые знакомства». Ну не будешь же разговаривать с первым встречным в трамвае или на улице. Да и тратить силы на поиск «нужных» людей на улице мне казалось совершенно не эффективным. Значит надо делать это системно!

В любом деле важно поставить цель и планомерно двигаться к ней. Вот с этого и надо начинать.

Алгоритм действий мне видится следующим:

  1. Целеполагание и позиционирование
  2. Маркетинговые инструменты
  3. Мероприятия по созданию сети контактов
  4. Информационное интервью
  5. Развитие сети и поддержание контактов

Надо чётко понимать, что создание сети контактов процесс длительный и непрерывный. Поэтому нужно набраться терпения.

Запись опубликована в рубрике Networking в Калгари от Михаила Мальцева. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

3 комментария на «Часть 1. Введение в Networking»

  1. Лара говорит:

    Заинтриговали, жду продолжения:)!

  2. BZB говорит:

    Д-р Ларош — большой молодец! Только ролики у него огромные, у меня стабильно глохнут после 43-й минуты (((

  3. mmw говорит:

    Ролики, действительно, объемные. Спасибо автору — разбил одну лекцию на 2. Хотя, наверно, лучше было бы 4 части сделать. Увы!

    Позавчера был на встрече с Д-р Ларошем в Калагри. Готовлю отчет. Будут ссылки на печатные источники. Может быть, они помогут. После праздника опубликую.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

 

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.