Часть 1. Введение в Networking

Первое, что слышат вновь прибывшие на семинарах по поиску работы, будет магическое слово Networking. Но как создавать сеть контактов  никто толком не рассказывает. Мол общайтесь, говорите с людьми…

Вторым вновь прибывшие слышат поражающее воображение соотношение — более 80% вакансий заполняющихся посредством «знакомых», а не традиционным способом. Данное соотношение подтверждает Закон Парето, больше известный, как «Принцип 20/80».

Обычно алгоритм поиска персонала для компании выглядит следующим образом:

1. Внутренний поиск (поиск среди уже работающих, знакомых работающих, знакомых знакомых работающих…) – около – 80%
2. Рекрутинговые агентства – около – 15%
3. Внешний поиск (публикация объявлений в СМИ и интернет) – около 5%

Алгоритм поиска работы кандидатом выглядит с точностью до наоборот:

1. Традиционный способ — рассылка резюме (интернет и факс) – 80% времени
2. Рекрутинговые агентства – 10% времени
3. Networking (поиск среди знакомых, знакомых знакомых…) – 10% времени

Найденная мной статистика говорит, что около 5% вакансий заполняется через публикацию объявлений в интернете. Но если посмотреть на время, которое тратят на рассылку резюме и сопроводительных писем вновь прибывшие, то картина будет прямо противоположная. До 80% отведённого для поиска работы времени проводится за компьютером. Конечно, с конкретными цифрами я мог ошибиться – чёткой статистикой на этот счёт не располагаю, есть только эмпирический опрос коллег. Но общая картина выглядит именно так.

Из личного опыта:

Я не говорю, что это неправильно. Данный этап считаю необходимым, но затягивать  его не стоит. Первые 2 месяца я 100% времени искал работу через интернет – регистрировался на сайтах, рассылал резюме, писал. Прежде всего, я собирал и «переваривал» информацию. Это очень полезно и в дальнейшем помогло!

Для начала, попробую правильно дать определение понятия — Networking. Дословный перевод, найденный мной в словаре:

Networking

1)      установление (деловых) контактов, налаживание связей

networking opportunities — возможности для налаживания контактов

perfect time to do some networking — идеальное время для установления деловых контактов

2)      объединение в сеть; создание сети; подключение к сети

networking technologies — сетевые технологии

Я буду использовать в рамках данного руководства определения «Связи», «Знакомые», «Контакты», «Сеть контактов» и Networking, как равнозначные.  Сложно найти точный перевод данному слову.

Итак, хочу предложить следующее определение:

Networking — это деятельность по созданию, поддержанию и развитию сети персональных и деловых контактов.

Надо сказать, что данное понятие для нас не ново. Это – «круг знакомых», который каждый из нас создаёт в течение жизни: друзья, одноклассники, сокурсники, знакомые, сослуживцы и т.д.

Из личного опыта:

Я не задумывался раньше, а сейчас проследил закономерность. Все мои 10 мест работы за более чем 17 лет трудовой деятельности я получил благодаря своим «связям», никогда не используя рекрутинговые агентства или объявления. Может быть, мне везло, а может быть, наоборот —  много друзей и знакомых…

Многие компании используют этот круг знакомых своих сотрудников, чтобы подбирать «подходящие» кадры. Причём на первый план выходят не технические навыки и квалификация, а так называемые soft skills: умение общаться, управлять людьми, вести переговоры, решать проблемы (в местном понимании), принимать решения, активно слушать, давать и принимать «обратную связь», работа в команде, лидерство, наставничество и т.д.  Подробнее об этом видео — тут. Не буду останавливаться, но подчеркну – контакты очень нужны для поиска работы! Важно, чтоб кто-то подсказал, помог, направил, порекомендовал и т.д.

Вот только контактов этих у вновь прибывших, как правило, на порядок меньше или нет вовсе. Кот наплакал! И, естественным образом, встаёт вопрос создания собственной сети знакомых. Возникают резонные вопросы:  – Как? С чего начать? и т.д.

С чего начать?

Оказавшись в новом городе всегда сложно находить контакты. Тем более, сложно находить их в другой стране. Про культурные различия я уже писал там же. Кроме них,  существует языковой барьер, возникают сложности в ориентации на местности и много других. Например, я хорошо запоминаю лица, а вот с именами бывают серьёзные провалы… В Калгари особенно сложно по имени определить пол контактной персоны. Бывали курьёзы. Но способы есть.

Из личного опыта:

Первоначально перспектива заведения знакомств пугала. Элементарно было сложно представить, где и как заводить эти «новые знакомства». Ну не будешь же разговаривать с первым встречным в трамвае или на улице. Да и тратить силы на поиск «нужных» людей на улице мне казалось совершенно не эффективным. Значит надо делать это системно!

В любом деле важно поставить цель и планомерно двигаться к ней. Вот с этого и надо начинать.

Алгоритм действий мне видится следующим:

1. Целеполагание и позиционирование
2. Маркетинговые инструменты
3. Мероприятия по созданию сети контактов
4. Информационное интервью
5. Развитие сети и поддержание контактов

Надо чётко понимать, что создание сети контактов процесс длительный и непрерывный. Поэтому нужно набраться терпения.