По статистике каждый пятый клиент, покупающий квартиру или дом, решается на строительство. Зачастую клиент не понимает, чем может помочь риелтор, если клиент и сам может найти строительную компанию по журналу или заглянуть в их офис в одном из строящихся районов. Расскажу только об основных преимуществах работы с риелтором при строительстве нового жилья.
Во-первых, в этом случае клиент ничего не теряет, так как комиссия риелтора уже включена в стоимость строительства нового дома, и если клиенты приходят к строительной компании напрямую, эта комиссия достается компании как дополнительная прибыль.
Многие заблуждаются, что раз они пришли без риелтора, то могут получить дополнительную скидку от компании-застройщика – это не так (проверено на собственном опыте). Если компания и предоставит скидку, то это не потому, что вы работаете без риелтора, а потому, что у этой компании такая политика ценообразования и в цену уже заложена “маржа” на небольшую скидку, и вы сможете ее получить и работая с риелтором.
Во-вторых, риелтор поможет в выборе застройщика, плана и расположения дома. Не все компании-застройщики одинаковы и риелтор может подсказать, какая компания более надежная, у какой более низкие цены, с какой компанией можно торговаться, а с какой нет.
Планы домов тоже бывают самые различные. Все они обладают разной функциональностью и могут иметь разную ценность при перепродаже дома. Риелтор поможет принять решение в выборе расположения дома (юг, север, запад, восток; зеленая зона, угловой участок, расстояние от дороги, школы, игровой площадки и т.д.)
В-третьих, риелтор пригодится при составлении контракта. У компаний-застройщиков всегда свои бланки контрактов, которые они преподносят покупателям как единственно возможный вариант, в котором якобы нельзя делать никаких изменений.
Естественно, ведь этот шаблон был разработан юристом компании-застройщика, чтобы максимально защитить компанию, а не клиента. Толковый риелтор знает, что любой контракт можно менять – добавлять или убирать условия, вносить штрафные санкции в случае невыполнения обязательств в срок и т.д.
В-четвертых, знающий риелтор подскажет, какие улучшения базового варианта дома (upgrades) надо делать обязательно, а что можно потом сделать самим дешевле. Например, сделать высоту потолка в подвале не 8, а 9 футов, стоит не очень дорого на этапе строительства дома.
Потом же, когда дом построен, увеличить высоту потолка практически невозможно. Кроме этого, риелтор знает, какие апгрейды увеличат стоимость дома, а какие нет, сориентирует, насколько цена застройщика на тот или иной upgrade сопоставима с ценами ремонтных строительных компаний.
В-пятых, как бы сентиментально это ни звучало, риелтор может стать психологической поддержкой во время всего процесса покупки нового дома. Как при покупке машины, всегда хочется иметь с собой рядом человека, который хорошо разбирается в машинах и поможет сделать вам правильный выбор (я не имею в виду продавца дилершипа).
Так и тут, сознание того, что рядом профессионал, который знает все нюансы этого процесса, придает уверенности в том, что одну из самых важных покупок в жизни вы сделаете правильно и выгодно для вас.
Изучив предложения от других риелторов по покупке нового жилья, я пришел к выводу, что не так много риелторов имеют опыт и предлагают данные услуги.
Во-первых, они возможно не имеют достаточных знаний и опыта в сфере строительства нового жилья, а во вторых, комиссия при строительстве зачастую намного меньше, чем на рынке вторичного жилья и выплачивается она только после окончания строительства , что может составить от шести месяцев до года с момента заключения контракта.
Это, в основном, и объясняет, почему многие риелторы даже не предлагают такую альтернативу как строительство нового жилья.
При работе со своими клиентами я всегда предлагаю посмотреть разные варианты – и вторичное жилье, и строительство нового.
КОРР: Наверно, новое жилье, как и новая машина, значительно дороже, чем старое?
Сазанович: В этом и весь парадокс, что нет. Как правило, жилье становится дороже после 5-10 лет, то есть оно еще достаточное свежее, но уже в районе есть вся инфраструктура, возле дома постелена трава, сделан забор и т.д.
Новые дома зачастую дешевле аналогичных на вторичном рынке жилья. Это связано и с тем, что, как правило, они находятся дальше от центра города, а также с тем, что не все люди готовы связываться со строительством из-за его более длительных сроков, необходимости обустраивать территорию (трава, дек, забор и т.д.), не хотят жить в районе, в котором ведется стройка.
С другой стороны, тем, кто решит строить, не нужно думать ни о каких ремонтах на ближайшие 5-10 лет, они могут выбрать всю внутреннюю отделку по своему вкусу, ну и, конечно, ничто не может сравниваться с чувством, что этот дом был построен для тебя и твоей семьи, и вы первые, кто в нем живет.
Есть, конечно, противники нового жилья, которые считают, что сейчас плохо строят и качество не то, что было раньше. Я же убежден, что технологии не стоят на месте и даже если старый дом был когда-то построен очень качественно, то он все равно со временем стареет и изнашивается и будет требовать гораздо больше ремонтных работ, чем новый.
Добавить комментарий для Виктория Отменить ответ